Devenir entrepreneur est le rêve de nombreux travailleurs qui souhaitent changer de vie professionnelle ; ouvrir une entreprise ou faire des affaires en ligne. Être son propre patron, créer quelque chose de nouveau et de personnel ; prendre des décisions en personne et essayer de réussir (notoriété, gains, satisfaction) est quelque chose tout à fait possible si vous avez vraiment la détermination. Savez-vous cela ?
Si au moins une fois vous avez voulu changer de vie et devenir un entrepreneur de vous-même ; ce guide peut vous aider à partir du bon pied, afin de ne pas vous jeter dans le vide sans avoir des ailes fortes. Suivez ces conseils pour partir de zéro et transformer votre idée d’entreprise en une réalité rentable.
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Êtes-vous vraiment prêt à devenir entrepreneur?
Devenir un entrepreneur prospère est un désir à la mode aujourd’hui. Les exemples sous les projecteurs nous donnent souvent une idée déformée de l’entrepreneur : des revenus incroyables, quelques heures de travail par jour ; de superbes voyages dans des ressorts de luxe, la renommée et la notoriété.
En réalité, être un entrepreneur et gagner de l’argent à partir de rien est beaucoup plus compliqué qu’il n’y paraît. Il faut des compétences, des ressources financières, du sacrifice de soi et plus encore.
a) Entrepreneurs et freelance : quelle différence ?
Tout d’abord, il existe différentes manières de devenir entrepreneur de soi. Vous pouvez emprunter la voie de l’indépendant (freelance) ou ouvrir une vraie entreprise, comme une petite entreprise ou une startup innovante.
Les pigistes travaillent souvent seuls, effectuant peut-être un travail en ligne bien rémunéré. Il peut organiser son travail comme il l’entend, avec des horaires flexibles conçus autour de sa vie privée. De plus, le pigiste peut se concentrer uniquement sur ce qu’il fait de mieux.
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b) Entrepreneur prospère : ce dont vous avez besoin
Un entrepreneur prospère devra certainement gérer ses employés ; et ce n’est pas toujours facile (surtout si vous avez quitté votre ancien emploi et que vous vous retrouvez maintenant à jouer le patron). Il est son propre patron, certes, mais les horaires de travail peuvent difficilement être choisis. Une entreprise prometteuse vous oblige à faire beaucoup d’heures supplémentaires et même à travailler le week-end si nécessaire.
De plus, le bon entrepreneur ne fait pas que le travail qui le passionne. Il doit rapidement apprendre à remplir de nombreux autres rôles clés :
- Gestionnaire de projet ;
- Un résolveur de problèmes;
- Orateur;
- Négociateur;
- Service Clients.
Avec le temps, il pourra déléguer à ses subordonnés ; mais une firme en emmaillotage oblige son « parent » à faire tout son possible pour l’élever sainement et fort. Entrepreneur signifie être multitâche, leader, pionnier d’une idée innovante que vous seul avez en tête.
Entreprendre, c’est aussi prendre des risques. Personne n’ouvre une entreprise sûre d’avoir un succès retentissant : l’entreprise peut avoir un résultat positif ou négatif. C’est comme un investissement en bourse : il faut être prêt à prendre des risques, voire perdre son capital engagé pour démarrer l’entreprise.
Cela dit, aucun des grands entrepreneurs à succès ne voudrait retourner à son emploi précédent (ou passer d’entrepreneur à employer). La question est: avez-vous ce qu’il faut pour être votre propre patron? Certaines des caractéristiques qu’un bon entrepreneur doit posséder (ou acquérir) : leadership, courage, détermination, résilience, courage, intuition et passion.
Alors pour démarrer :
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1. Trouvez l’idée d’entreprise
Êtes-vous toujours intéressé à tout quitter et à devenir entrepreneur ? Eh bien, voici ce que vous devez faire. Comment pouvez-vous comprendre si le projet d’entreprise que vous avez en tête est vraiment pour vous ? Personne ne peut le dire, mais il existe généralement trois approches courantes pour trouver une idée sur mesure.
- Le premier est de faire ce que vous faites de mieux
Avez-vous été licencié ou souhaitez-vous changer complètement votre vie ? Partez du travail que vous avez accompli jusqu’à présent et réfléchissez à la manière dont vous pourriez utiliser les compétences que vous avez acquises: elles sont une ressource précieuse que vous seul avez.
- La deuxième méthode consiste à faire ce que font les autres
Y a-t-il une entreprise que vous admirez particulièrement ? Utilisez-vous largement leurs produits ou appréciez-vous la façon dont ils proposent leurs services? Reproduisez leur succès de manière originale, en ajoutant ce quelque chose de personnel qui pourrait vous différencier.
- La troisième façon est d’essayer de résoudre un problème (commun ou de niche)
Avez-vous remarqué qu’il manque quelque chose sur le marché ? Y a-t-il un problème qui n’a pas encore été résolu ou un service qui ne fonctionne pas correctement? Corrigez-le et vous ferez de très grosses affaires. C’est peut-être la voie la plus risquée, celle des startups pour être clair, qui pénètrent dans un monde inexploré en améliorant la vie des gens ou en créant de nouveaux besoins.
2. Choisissez quel entrepreneur vous voulez devenir
Choisir dans la vie est toujours compliqué, et encore moins décider de la voie à suivre pour créer un emploi à partir de zéro. Si vous avez l’esprit du véritable entrepreneur, vous avez probablement déjà beaucoup d’idées en tête. La question est: lequel de ces éléments mérite d’être développé?
La bonne façon de choisir l’idée d’entreprise est de garder un œil sur le marché et un sur vous-même. Pensez à qui vous êtes, quelle est votre personnalité, votre âge, vos goûts. Alors regardez le marché, étudiez les besoins et les tendances du moment.
Vous pouvez être un entrepreneur gagnant dans presque tous les secteurs, limitez-vous aux emplois qui vous passionnent, à ceux que vous sortirez volontiers du lit chaque matin (pour les 40 prochaines années).
Donnez la priorité à la passion, les grosses affaires viendront avec le temps et la qualité de vos efforts. Être entrepreneur est un travail difficile: vous dépenser pour ce qui vous tient le plus à cœur rendra l’effort plus durable.
Un bon critère pour choisir une idée est la valeur ajoutée qu’elle contient. Demandez-vous: quelle valeur votre idée d’entreprise ajoute-t-elle à ce secteur ? Si la réponse est «petite» ; cela ne vaut pas la peine de vous lancer dans cette entreprise.
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· Préparez l’avenir
Le monde dans lequel nous vivons est en constante évolution. Les progrès et la succession d’événements historiques (changement climatique, épidémie de coronavirus, etc.) ; tout cela amènent les gens à changer leur mode de vie, leurs relations sociales, leurs habitudes de dépenses.
Un entrepreneur partant de zéro ne peut ignorer tout cela. Alors que la location de vidéos était autrefois une entreprise florissante (pensez à Blockbuster), les gens préfèrent maintenant regarder Netflix. Les sociétés de location de voitures comme Hertz sont dans une situation désespérée, tandis que des sociétés comme Uber et Lyft font face à l’avenir.
Projetez votre idée d’entreprise dans le futur. Est-ce un projet durable ? Répondra-t-il aux habitudes des gens? Consultez les tendances en ligne qui peuvent durer au fil du temps et inspirez-vous d’elles.
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3. Regardez vos concurrents (et faites mieux)
D’accord, vous aimez l’idée que vous avez trouvée et c’est intéressant, mais il n’est pas encore temps de courir. Quelle est la prochaine étape?
Tout d’abord, vous devez vérifier que quelqu’un d’autre ne l’a pas déjà développé. Penser devenir entrepreneur en 2020 en inventant quelque chose de jamais vu est un peu prétentieux : face à une nouvelle idée, beaucoup ressentent Mark Zuckerberg, alors qu’en réalité ils n’ont découvert que l’eau chaude.
Très probablement, quelqu’un d’autre dans le monde a déjà pensé à quelque chose qui ressemble à votre entreprise ; et ce n’est pas nécessairement une mauvaise chose. L’étude des concurrents peut vous aider à faire une première projection de votre projet.
Les affaires de vos concurrents fonctionnent-elles ou est-ce un flop? Le problème vient-il des entreprises ou est-ce que l’idée elle-même est fausse? Trouvez les points forts et les lacunes, réfléchissez à la manière de reproduire les premiers et de les corriger.
4. Cadrez votre cible
Toutes les entreprises ne peuvent pas satisfaire tout le monde. Une startup innovante de vernis à ongles rendra probablement des milliers de jeunes femmes heureuses ; mais elle laissera la gamme des hommes plus âgés complètement indifférente.
Comprendre l’âge, le sexe, le revenu et l’appartenance ethnique de votre public est une étape essentielle sur la voie de devenir un entrepreneur prospère. Pensez à votre groupe cible à chaque étape de votre projet d’entreprise. Plus il répond aux besoins de ce groupe, plus il tiendra.
Aujourd’hui, lancer un produit/service pour tout le monde sur le marché risque de devenir un produit/service pour personne. Si vous êtes une entrepreneuse (ou une femme d’affaires) sérieuse, vous devriez lire beaucoup sur vos clients potentiels. Les choix les plus stratégiques en dépendent, du marketing au design, du prix au canal de vente.
Découvrez qui exactement pourrait acheter votre produit. Commencez par des connaissances, puis élargissez le Web avec des sondages, des études de marché, des foires commerciales si vous en avez l’occasion. Écoutez l’opinion qu’ils ont à vous donner: ils feront la différence entre devenir des entrepreneurs prospères ou rester anonymes.
5. Créez un business plan
Écrivez vos meilleures idées sur papier. Laissez passer le temps, pour sélectionner les scintillements de votre esprit entrepreneurial en séparant les projets intéressants des feux dans la casserole. C’est un bon point de départ. Après cela, les meilleures idées, celles qui pourraient sérieusement vous rapporter de l’argent à partir de rien, doivent être mieux explorées.
Préparez un business plan pour gagner en clarté. L’écriture permet de mettre de l’ordre, mais aussi de rendre le projet d’entreprise plus clair et plus réel. Cela peut vous donner plus de confiance pour continuer à y croire et prendre des mesures pour agir.
Fixez vos objectifs, expliquez l’idée avec laquelle vous souhaitez devenir entrepreneur ; encadrez le marché dans lequel vous envisagez d’entrer. Ajoutez des stratégies, des forces et des faiblesses, quel est le public que vous souhaitez cibler, tout ce qui vous vient à l’esprit.
Dans une première phase, le business plan peut être une simple ébauche ; mais il deviendra par la suite un outil indispensable pour impliquer les investisseurs et convaincre le marché de la bonté du projet.
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6. Construisez votre réseau
Si vous voulez devenir entrepreneur à partir de rien ; créer un réseau de relations est une ressource très importante. Le réseautage avec d’autres professionnels est un moyen d’échanger des connaissances, des compétences et de grandir ensemble.
Utilisez le réseautage pour diffuser votre idée gagnante. Entourez-vous de personnalités stratégiques pour le développer, comme des agences de communication, des avocats, des consultants, des fournisseurs de qualité ou des investisseurs.
Chaque contact peut vous aider à faire passer le mot, votre audience client et le volume de votre entreprise. Faites-vous connaître dans l’industrie en participant à des événements ou en créant des partenariats stratégiques. La bouche est un « virus » indispensable pour gagner de l’argent à partir de rien.
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7. Planifiez votre entreprise
Il est temps de passer aux choses sérieuses. Devenir entrepreneur nécessite une organisation précise de son travail et des obligations légales à respecter. Votre business plan, dont nous avons déjà parlé, vous aidera à bien présenter votre idée, la rendant crédible et réalisable. Ensuite, il faut se conformer d’un point de vue juridique et fiscal:
- Ouvrir un numéro de TVA ;
- Créer une société (spa, Srl, etc.);
- Ouvrir un compte courant pour votre entreprise ;
- Obtenir les licences (autorisations, concessions, licences) prévues pour votre secteur;
- Evaluer l’enregistrement d’un brevet (par exemple dans le cas d’une startup innovante).
Pensez également à la formation dont votre entreprise a besoin. Si vous envisagez de devenir entrepreneur agricole ; vous devrez apprendre les bases et les techniques agricoles les plus avancées. Si, en revanche, vous visez une startup fintech, il est clair que vous devrez maîtriser les compétences numériques, la finance, etc.
Il n’est pas obligatoire d’être omniscient : vous pouvez confier la commercialisation du produit à un expert commercial, la partie juridique à un cabinet d’avocats et la conception du site internet à un informaticien. Cependant, vous aurez besoin de connaître parfaitement votre cœur de métier, de toujours savoir diriger le navire.
8. Tester et créer une niche « de qualité »
Les consommateurs sont toujours à la recherche de quelque chose qui améliore leur vie, qui répond à leurs besoins. Le problème est qu’ils ne savent souvent pas quoi choisir, ni même ce dont ils ont vraiment besoin. Votre travail en tant qu’entrepreneur est de convaincre les consommateurs que votre produit/service :
- Est la meilleure option sur le marché;
- Peut résoudre un problème à sa place (créer de la valeur ajoutée).
Comment pouvez-vous faire? Commencez à lancer votre produit. Quand il a atteint un stade approprié, mettez-le à l’épreuve: vous pouvez l’offrir gratuitement, créer un modèle freemium ou demander de grosses sommes, peu importe. L’important est de propager l’idée à virus, pour utiliser un terme du gourou du marketing Seth Godin.
Si votre entreprise est bonne, les premiers utilisateurs parleront bien à leurs connaissances (éternuements, comme le dit Godin). De cette façon, ils aideront à diffuser votre idée, à la corriger, à augmenter les investissements.
Les éternuements seront également les premiers clients fidèles, auxquels vous pourrez continuer à proposer des actualités et de nouvelles propositions ; développant de plus en plus votre réalité commerciale.
Le marketing est une arme clé pour créer un public d’adopteur précoces. Utilisez le canal qui convient le mieux à votre audience pour impressionner les clients : si par exemple vous souhaitez cibler la génération Y, concentrez-vous sur les nouveaux médias sociaux, embauchez des influenceurs ou faites de la publicité en ligne.
9. Collectez des fonds pour votre idée
Être entrepreneur, c’est engager de l’argent, même beaucoup. Si vous avez une idée de petite entreprise, il est possible que le capital vous appartienne entièrement ; mais si vous rêvez grand ou avez besoin d’une grande infrastructure, vous devrez regarder au-delà de votre tirelire.
Essayez de déterminer quelles sont vos ressources financières en essayant de suivre vos dépenses ; vos actifs et le capital que vous êtes prêt à engager.
Pensez également au montant dont vous avez besoin pour lancer votre entreprise, en fonction du secteur et du type d’entreprise que vous comptez démarrer :
- une entreprise ordinaire (elle peut également nécessiter peu d’argent pour démarrer);
- une franchise (investissement modéré selon la catégorie);
- Soit une activité de haute technologie (implique un investissement en capital important).
Vous pouvez demander un prêt auprès de la banque (il existe des formules à des taux avantageux pour les jeunes entrepreneurs ou entrepreneurs) ; évaluer l’inclusion dans un hub de startup ou obtenir des liquidités grâce au mécanisme de financement participatif.
Il est également important de collecter des fonds pour maintenir un flux de trésorerie suffisant ; puis disposer du carburant dont vous avez besoin pour vos premières années en tant qu’entrepreneur.
Un business plan bien fait et un bon réseau peuvent faire la différence pour trouver même des investisseurs privés prêts à croire en votre projet. Qui sait : avec un peu de chance et la bonne idée, vous pourriez trouver un Peter Thiel (meilleur contributeur de Facebook, PayPal , Quora, TransferWise et autres) prêt à croire en vous.
10. Démarrez et commencez à gagner de l’argent à partir de zéro
Devenir entrepreneur et réussir est une ascension difficile. Rester au sommet et viser d’autres sommets l’est peut-être encore plus.
Une fois que votre idée a pris racine et que les affaires commencent à démarrer ; utilisez vos ressources pour vous développer et gagner plus de marché. Même si vous commencez à gagner beaucoup d’argent, ce n’est pas le moment de vous arrêter. Continuez à investir dans le marketing, concentrez-vous sur votre public ; optimisez les coûts et les processus métier.
Travailler avec des données à ce stade sera crucial. Une bonne gestion des nombres vous aidera à combler les faiblesses, à découvrir des possibilités inexplorées, à prévenir les problèmes futurs. Peu à peu, votre entreprise deviendra évolutive ; couvrant les investissements réalisés et remboursant les efforts qu’implique inévitablement la réussite d’un entrepreneur.
Comment devenir entrepreneur : Quelques questions courantes et leur s réponses
· Comment devenir entrepreneur en ligne aujourd’hui ?
Partir seul et devenir un entrepreneur numérique est simple à dire et difficile à faire. Les barrières à l’entrée sont très rares (souvent un PC et une connexion suffisent), mais réussir n’est pas du tout facile.
· Est-il possible de devenir entrepreneur sans diplôme ?
L’entrepreneuriat est une voie ouverte aux audacieux, aux dirigeants, à ceux qui ont de l’intuition ; pas seulement aux diplômés. Avoir des compétences aide certainement, mais un diplôme n’est pas une condition préalable pour réussir et gagner de l’argent à partir de zéro.
· Comment devenir votre propre entrepreneur ?
Si vous souhaitez quitter votre emploi et devenir votre propre entrepreneur ; vous avez besoin d’une idée gagnante, du bon esprit et d’un chemin précis à suivre. Lisez ces précieux conseils et essayez de les mettre en pratique.
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